8 Sep 2016

9 Cara Mempengaruhi Orang Lain, Yang Wajib Anda Ketahui

9 Cara Mempengaruhi Orang Lain, Yang Wajib Anda Ketahui - Sebenarnya orang lain bisa terpengaruh dengan kita, bukan hanya karena kedudukan atau kekayaan, tapi masih banyak faktor lainnya juga dimana kita bisa gunakan untuk mempengaruhi orang lain.


Lalu, Bagaimana cara mempengaruhi orang lain? Itu yang akan kita bahas kali ini.

Bagaimanapun juga pemahaman terhadap teknik mempengaruhi orang lain (influence techneque) menjadi satu spektrum penting, tidak hanya untuk seorang politikus, dan juga para pemimpin, baik formal maupun informal, misalnya seorang pelatih bola dan juga salesman. Usaha mengubah sikap, opini, dan perilaku orang lain (target person) dalam satu kerangka proses yang smooth dan tanpa pertentangan, adalah muatan penting dari cara mempengaruhi orang lain.

9 Cara Mempengaruhi Orang Lain, Yang Wajib Anda Ketahui

Sebenarnya cara mempengaruhi orang lain telah di formulasikan oleh banyak pakar dan peneliti, tentu bukan di desain untuk mempengaruhi orang dalam perbuatan kejahatan. Pelakunya diharapkan tetap ada dalam jalur positif, dan diimplementasikan ke dalam spektrum berpikir menuju kepemimpinan (effective leadership) dan pencapaian target yang efektif . Misalnya dalam manajemen organisasi, dimana seorang manajer dituntut untuk mengajak seluruh elemen organisasi bersama-sama dalam menyelesaikan permasalahan organisasi, menuju tujuan organisasi yang ingin dicapai.Seorang marketing menguasai teknik ini untuk mencapai target yang telah di tetapkan.

Beberapa teori dan formulasi tentang taktik atau teknik mempengaruhi telah bermunculan sejak 35 tahun silam, (Kipnis-1980; Schriesheim-1990; Yukl-1992, Ferris-1997). Dari perseteruan pendapat yang ada, bisa dikatakan yang banyak diterapkan dan dimutasikan dalam penelitian lanjutan adalah metode Influence Behavior Questionanaire (IBQ). Suatu metode yang dikembangkan oleh peneliti yang bernama Gary Yukl (1992), professor di University at Albany, Amerika. Metoda IBQ memformulasikan 9 Cara mempengaruhi orang lain, sebagai berikut: 
  1. Rational Persuasion, Siasat meyakinkan orang lain dengan menggunakan argumen yang logis dan rasional. Seorang dokter yang memberi nasehat kepada pasien yang perokok berat, dengan menjelaskan efek buruk merokok bagi paru-paru dan hasil penelitian yang membuktikan bahwa para perokok lebih rentan menderita penyakit kronis lain, merupakan salah satu contoh rational persuasion. 
  2. Inspiration Appeals, Siasat dengan meminta ide untuk membangkitkan rasa antusias dan semangat dari target person. Contoh nyata penerapannya adalah, seorang Pimpinandi perusahaa meminta masukan dari beberapa karyawan di bawahnya strategi yang bisa di lakukan untuk mencapai tujuan dari perusahaan tersebut. 
  3. Consultation Techneque, Terjadi ketika kita meminta target person untuk berpartisipasi aktif dalam kegiatan yang kita agendakan. Misalnya adalah dengan membuka sesi tanya jawab di sebuah pertemuan atau meeting. 
  4. Ingratiation Techneque, Siasat dimana kita berusaha untuk membuat senang hati dan tentram target person, sebelum mengajukan permintaan yang sebenarnya. Senda gurau seorang salesman terhadap langganan, pujian seorang pimpinan terhadap bawahan sebelum memberi tugas baru, ataupun traktiran makan seorang partner bisnis adalah termasuk dalam ingratiation techneque ini. 
  5. Personal Appeals, Terjadi ketika kita berusaha mempengaruhi target person dengan landasan hubungan persahabatan, pertemanan atau hal yang bersifat personal lainnya. Kita bisa mengimplementasikannya dengan memulai pembicaraan misalnya dengan, "Budi, saya sebenarnya nggak enak mau ngomong seperti ini, tapi karena kita sudah bersahabat cukup lama dan saya yakin kamu sudah paham mengenai diri saya …" 
  6. Exchange Techneque, Lebih mirip dengan personal appeal tactics namun sifatnya adalah bukan karena hubungan personal semata, namun lebih banyak karena adanya proses pertukaran pemahaman terhadap kesukaan, kesenangan, hobi, dsb. diantara kita dan target person. 
  7. Coalition Tacticssiasat, dimana kita berkoalisi dan meminta bantuan pihak lain untuk mempengaruhi target person. Strategi kemenangan karena jumlah pengikut dipakai dalam siasat ini. 
  8. Pressure Techneque, Terjadi dimana kita mempengaruhi target person dengan peringatan ataupun ancaman yang menekan. Seorang komandan pasukan yang memberi ancaman penurunan pangkat bagi prajuritnya yang mengulangi kesalahan serupa. Adalah contoh implementasi pressure tactics ini. 
  9. Legitimizing Techneque, Siasat dimana kita menggunakan otoritas dan kedudukan kita untuk mempengaruhi target person. Presiden yang meminta seorang menteri untuk menyusun rancangan undang-undang, kepala sekolah yang meminta guru menyusun kurikulum pendidikan adalah beberapa contoh penerapan legitimizing tactics. 
Baca juga : Ingin Kerja Dapat Hasil? Terapkan Metode Berikut!
Itulah 9 Cara mempengaruhi orang lain yang harus anda kuasai dan anda coba, jika ingin menjadi orang hebat. Semoga bermanfaat.

Ada Pertanyaan atau Komentar? Silahkan sampaikan disini, InsyaAllah admin kami akan segera meresponnya.
EmoticonEmoticon